Новости СМИ

Вечерние Челны Принцип доминанты

Марина Гаралева, кандидат психологических наук, в своей рубрике «Конструктор жизни» решила рассмотреть технологии принятия решений. Как человек принимает решения: исходя из логических цепочек, которые он выстраивает в голове, или под действием эмоционального фактора, по принципу стремление к удовольствию или уход от не приятностей? Вы удивитесь, но около 80% решений человек принимает под воздействием эмоционального фактора, и в принципе не имеет особого значения, по поводу чего эти решения приняты – покупка очков или закупка нового оборудования. Биохимик, Нобелевский лауреат Альберт Сент Дьёрди даже высказал гипотезу, что головной мозг человека вообще не орган мышления, а, увы, это орган выживания, как клыки или когти. Человеческий мозг работает по принципу доминанты. Мощное влияние на наши поступки оказывают отделы мозга, в которых рождаются эмоции. Отделы мозга, отвечающие за риск и удовольствие, – именно они заставляют нас принимать решения правильные или ошибочные. Что происходит в голове у покупателя, когда он принимает решение о покупке, по такой же схеме происходит принятие любого другого решения. По сути, человек руководствуется двумя принципами: стремление к удовольствию или уход от неприятностей. Экономисты уверены, что люди работают потому, что они представляют или предвосхищают то, что они могут получить благодаря деньгам. Дело в том, что человек покупает не сам товар или вещь, он покупает то, что о них думает. Многие представления о вещах или товарах искусственно сформированы информационным потоком, в котором живет человек. Стоит отметить, что для человека наказание и поощрение противоположны по сути, но мозг реагирует на них одинаково в предвкушении приятного ощущения. Отсюда и принцип – плохой рекламы не бывает: «Вы все равно об этом думаете». Творческий поиск – всегда и во всем! Изменение как внешнего мира, так и личности. Преградами к творческому поиску, как правило, не способствуют старые доминанты, проявляемые как стереотипы мышления и поведения. Можно ли целенаправленно формировать новые? Можно, но технологии изменения эмоциональной доминаты не являются вербальными, или, проще сказать, при помощи слов или беседы доминанту не убрать. У человека есть одна система, которая не умеет врать – это реакции человеческого тела, его ощущения, но с ними надо уметь работать. Одно несомненно: доминанта не фатальна, прежде чем учить творчеству, необходимо «расчистить место» – как минимум, скорректировать прежние доминанты или перенаправить. Так вот в связи с вопросом о торможении старой доминанты новой есть три уровня деятельности: ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЙ, ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ и ИНФОРМАЦИОННЫЙ – коррекция требуется на всех трех. Информационный – знания и теория, физиологический – отработка телесных реакций, эмоциональный – отреагирование на уровне эмоций и осознавание их.

Среда, 7 августа 2013, 05:25

Вечерние Челны Удиви меня

Воскресным днем мне на телефон поступил звонок с неизвестного номера. – Здравствуйте, ваш номер мне дала ваша коллега. Для вас подарок – одна бесплатная косметическая процедура для лица. Приходите и, главное, не забудьте с собой полтора часа свободного времени и хорошее настроение. Оригинальный способ расширения клиентской базы, не правда ли? Ну как от такого предложения откажешься? Удивить нынешних потребителей – задача ну о-о-очень сложная. Ко всему они привыкли, все им приелось. Предпринимателям приходится придумывать новые, оригинальные и уже менее затратные способы «запомниться» и «понравиться». Кстати, оригиналисты появились не сегодня. У рекламы своя история. Черный юмор Некоторые хитрецы умудрялись в рекламных целях воспользоваться даже смертью. На одном кладбище Нью-Йорка есть могильная надпись: «Здесь покоится (далее следуют имя и фамилия умершего). Он застрелился из револьвера системы Кольт, убивающего наповал. Лучшее оружие для этой цели». На грани закона Произошло это в XIX веке в США в небольшом провинциальном театре. На представлении молодой человек достал револьвер и направил на актрису, потом на зрителей, а потом на себя. После засунул ствол себе в рот и… откусил его. Это была шоколадка. С верхнего яруса в это время на ошеломленную публику посыпались разноцветные открытки с адресом кондитерского фабриканта. И хотя сия рекламная выходка была наказана, дела фирмы пошли в гору. Кстати, в Челнах административно-техническая инспекция провела проверку таксопарка «Омега». Курганская фирма писала краской на асфальте номер своей службы такси. Шашечки с цифрами нарисованы по всему городу, номер такси теперь знает любой горожанин. Однако руководителю, помимо того, что придется платить штраф в 20 тысяч рублей, можно смело искать новое место работы, где его креативные идеи будут востребованы. Рекламный комизм Летом 1889 года по улицам Сан-Франциско степенно расхаживал человек с огромными увеличительными стеклами в руках и очень вежливо зазывал прохожих полюбоваться в эти очки на Венеру. Очередь к странному «очкарику» росла, а каждый из любопытных уходил смеясь. Вместо планеты Венера зрители видели через эти очки объявление «Покупайте мыло Венеры у Адама Смита и Ко». В конце XIX века около Дорогомиловской заставы в Москве на протяжении многих лет висела вывеска, вызывающая насмешки всех: «Продаю разных мук». Вероятно, владелец мучной лавки не сразу понял, что именно намалевал ему живописец. А когда разобрался, то решил, что такая нелепость только привлечет к нему внимание. Но не всегда ошибка приносит прибыль. У нас в городе тоже есть фирма, в вывеске которой допущена грамматическая ошибка. Руководители агентства недвижимости пропустили букву Т и получили неправильное слово «агенство». Замечает не каждый горожанин, но лично я туда – ни ногой. Рекламное использование комизма было успешно использовано новым магазином бытовой техники. На многолюдном перекрестке в час пик стоял человек, который громко и с сильным французским акцентом спрашивал у прохожих местонахождение этого магазина. Сердобольные граждане по нескольку раз объясняли мужчине дорогу. За это время услышать разговор с иностранцем или поучаствовать в нем успели около 100 человек. Через месяц объем продаж бытовой техники в новом магазине вырос в 1,5 раза, а через 2 месяца в 2 раза. Голь на выдумки хитра Компания, производящая крепкие алкогольные напитки, выпустила на рынок новый товар. К бутылке прилагался герметичный пакет и «гарантийный лист» на случай, если бутылка разобьется до момента раскупорки. Тогда можно собрать некоторую часть жидкости в пакет, заполнить гарантийный лист и потом бесплатно обменять все это на новую бутылку напитка. Эта акция вызвала настоящий фурор не только среди потенциальных покупателей, но и в СМИ. Один английский графический дизайнер осуществил в жизнь довольно интересную идею. Он сделал визитку, которая была похожа на 20 фунтовую купюру, а с другой располагалась реклама компании молодого дизайнера. Визитная карточка содержала информацию о компании и извинения за доставленные неудобства. Ведь некоторые прохожие специально нагибались и подымали визитки, думая, что это деньги. Молодой человек своей креативностью принес себе успех.

Среда, 7 августа 2013, 05:21